Сегодня в большинстве фермерских хозяйств России сам фермер единолично выполняет функции маркетолога, снабженца, финансиста, «кнута и пряника» (менеджера), и, зачастую, агронома и механизатора.

Очевидная нехватка квалифицированных и мотивированных кадров является причиной дефицита времени. Для  большинства владельцев хозяйств нет возможности для того, что бы отдышаться и осмотреться по сторонам.

Тем не менее, каждому руководителю фермерского хозяйства следует находить хоть пару часов в неделю, для того, что бы изучить и понять свое место на рынке (понять мотивы покупателей и узнать, как работают конкуренты, как сбывают и рекламируют свой товар), определить перспективы и возможности для дальнейшего роста, а также сделать прогнозы развития на перспективу.

И перед тем как решить, нужен вам маркетинг в принципе, как вид, ответьте себе на такие вопросы:

  1. Как вы принимаете решение что производить (продуктовый портфель)?
  2. Как вы определяете цену своей продукции (ценовая политика)?
  3. Куда и кому вы продаете продукцию (территория)?
  4. Как вы сообщаете покупателям о своей продукции (продвижение)?

Если вы столкнулись с такими вопросами впервые, то вам маркетинг не нужен (равно как и ваш бизнес), а если сталкиваетесь постоянно (что логично), то маркетинг  у вас уже есть, даже если вы об этом не подозревали.

Ответы на вышеприведенные вопросы являются, собственно, тем самым комплексом маркетинга, который описан во всех соответствующих учебниках.

На самом деле, независимо от сферы деятельности (растениеводство, животноводство, садоводство и пр.) при желании получения максимальной выгоды от вложенного труда и средств следует выстраивать свой бизнес в соответствии с законами маркетинга. Собственно, эти законы являются всего лишь структурированной формой, помогающей разработке стратегии успешного существования на рынке, снижения рисков от неопределенностей и повышения эффективности.

Вы уверены, что то, что вы производите, дает вам больше прибыли, чем любой иной продукт? Какую аналитику вы используете для оценки эффективности вложенных средств и сравнения с альтернативными продуктами? Кто вам готовит аналитические материалы? Своевременно ли вы узнаете о программах финансирования и субсидирования?

Вы уверены, что цена, по которой вы отгружаете продукцию, является максимально возможной? Знаете ли вы, что при использовании удачной упаковки цена может возрасти на 20% и более?

Довольны ли вы продажами на своей территории? Насколько ваш бизнес усилится, если найти постоянных клиентов на более удаленных территориях?

Откуда о вас узнают покупатели? Есть ли у вас свой сайт? А бренд? А знаете, что только за счет брендирования стоимость вашей продукции может увеличиться в разы?

И это только малая часть вопросов, ответы на которые должен найти маркетолог. И тут возникает новый вопрос – где ж взять такого специалиста?

Конечно, в идеале – нанять готового. Но, к сожалению, вдали от города сложно найти дипломированного маркетолога. Поэтому вам, скорее всего, придется самому вырастить подобного профессионала. И вы поступите мудро, если этим профессионалом будет ваш сын или дочка.